职位：国科恒铠（上海）医疗科技有限公司业务部 - 商务拓展岗
工作城市：上海
工作职责：
市场洞察及线索管理
1、优化现有的资源池，完成线索跟进与机会转化，建立合作意向
2、关注行业动态，搜集有效线索，通过CRM进行线索跟踪、客户档案完善等信息数据的管理
3、通过人脉及行业关系，扩大资源池，提高有效招商质量（转化成功数量）
客户开发
1、 根据年度业绩指标制定业务拓展策略，持续开发原厂及产品线，针对上下游客户的不同属性，制定差异化推广方案，以促进业绩指标的达成
2、 针对意向合作客户，制定解决方案，使合作意向最大化，持续跟踪直至取得结果
3、增加商机转化及引入预期的敏感度
4、实时关注带量品牌的厂家策略及竞争对手的运营情况，拓展带量品种合作的可能性
5、主动进行公司商业模式的推广
客户管理
存量：
1、 定期进行现有客户拜访，及时了解客户的相关需求，捕捉客户痛点并进行差异化的商业模式设计及调整，对现有方案进行回顾，分析，结合市场需求进行优化
2、 负责厂家采购指标谈判、合作终止谈判、商业价格优惠政策谈判与争取，针对合作条件，与内部相关部门进行可行性、利润空间及风险控制的评估
3、 持续关注所责客户的业务情况，进行有效业务数据分析，完成客户年度合同续约、合同条款及商业政策的续约沟通及商业模式调整的沟通等
4、 跟踪商业政策履行情况，必要时协助财务进行商业政策的催收等
增量：
1、CRM系统联动，完成从普通-关键-组织客户的全面管理及销售商机过程管理；关注客户阶段转化；定期更新进展及拜访记录等
2、标准化、系统化，设定客户管理相应流程目标
3、 负责合作项目的前期调研、项目立项、项目执行等全流程跟踪，确保项目顺利落签
项目管理
1、 负责合作项目的前期调研，监控项目立项、项目执行等全流程，确保项目顺利落签
2、 处理厂家投诉及协调跨部门解决问题
3、参加原厂相关会议
风险控制 商业政策的风险监控，重视风险管理，及时沟通原厂合理合规的有效的解决方案，监控落地执行的结果（业务部层面） 完成部门领导安排的其他工作
随时关注行业和区域的政策变化，甄别有效信息，传递到部门内共享
任职资格：
1、学历要求 大专及以上学历，年龄35岁以下
2、专业知识 医学、市场营销等相关专业
3、经验要求 五年以上医疗器械相关销售经验
4、操作技能 掌握市场营销、销售管理、客户管理等相关专业知识
应具备的能力素质
1、具备较强的独立工作能力，善于与人沟通、善于团队协作
2、具备优秀的商务谈判能力，擅长开拓新市场
3、具备较强的市场分析及判断能力
4、具备较强的工作责任心，工作积极，抗压能力好
联系我们：
简历请发送至：gkht_zhaopin@gkht.com
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